大兴如果客户决定购买
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两边的生意都很大……未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论,区通我还在思考。整个费用加起来超过了50%,报机而乐淘在市场竞争不激烈时,报机毛利率不过30%(已经是业内比较高的),也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时,毛利率降到了17-18%,亏损超过了30%。
毕胜从一开始就坚持不采购,构违规学只代销,好处是没有库存,不占有巨量资金;坏处就是,对一个籍籍无名的小电商,不掏钱,鞋企也不愿意赊货。毕胜的好朋友陈年,科培更是怒斥“谁侮辱电商,谁就是侮辱我。鞋类电商的标准化很高,大兴物流标准,大兴拍照标准(服装拍照要找模特,试穿、各种搭配,鞋没这么复杂),还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图,模特必须好看,否则影响售卖看等等),仓储也会相对轻松,可流水化作业。
后来对方看他实在可怜,区通就说看你挺诚心,先拿几百万尝试一下。报机“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是:乐淘成不了京东。
连商业计划书也没要,构违规学联创策源与雷军就投了毕胜200万美元,2008年5月,乐淘网上线了,主攻玩具市场。
转型的结果是:科培2011年乐淘一天能卖4万双鞋子,2012年转型自有品牌后,一天只有几百单,半年后,乐淘就产生了几千万的库存。“你看,大兴你们养的那些败家小娘们儿就知道花钱,大兴我这个多会赶潮流,这个女性垂直自媒体导流移动端电商变现的项目*,这一轮估个8千万,不多吧。
不信这图景换稿,区通诌一套《Leanin》,放悲声唱到老。他负责在科技寺耕田织布,报机你负责在朋友圈貌美如花。
在这个物欲横流人心叵测的时代,构违规学你以一己之单纯、善良与爱,供养了数十个普通家庭出来的北漂孩子。中国梦的实现,科培有你们的一份力量。
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